金福祥纺织科技有限公司董事长涂元福：军营走出的创业英雄，国际市场的企业家！

第七届世界军人运动会18日将在湖北武汉开幕，来自109个国家的9308名军人报名参加。昨日，火炬传递活动在武汉举行，金福祥纺织科技有限公司董事长涂元福作为火炬手参加了传递活动。

 

涂元福作为一名纺织人，同时也是一名退伍军人，1970年11月入伍，1976年退伍回乡后，他当过村支书、种过地，任过钟祥县棉织五厂厂长。改制后，他创办了金福祥纺织科技有限公司。先后荣获了湖北省劳动模范、全国劳动模范、全国模范退役军人和湖北省、市“最美退役军人”等荣誉称号。

涂元福经营公司信奉两个字：实诚

1990年，涂元福接手的钟祥郢中镇棉织五厂，资不抵债，处于半停产状态。重整旗鼓，他提出一个办法：借财生财。于是，把厂里仅有的20万元流动资金，拿到江西九江一家革基布厂，购回一车布料。

车子回厂，已近黄昏。大家满怀信心，卸车验货。不料，包装打开，一股霉味扑鼻。一屋人傻眼了。有的说，东西都拉回了，自认倒霉吧；有的主张找对方算账；还有人想打官司。怎么办？人们眼瞅着涂元福。“看我干啥？”涂元福也是火急火燎，“连夜拉回去，实话实说！”

他当即带上几名工人，连夜把布料运回九江。第二天清早，对方厂门尚未开，他持续拍门，被门房奔出的狗咬掉腿上一块肉。忍着痛，他一五一十，把事情来龙去脉，以及企业目前遭遇的困境，和盘托出。对方被他的诚恳所打动，马上另调一车合格的新布料。这批布料经整理，贴上自己的标签售出，小赚一笔，厂子也缓过一口气。

盘企业，涂元福的招数就一个“实”字

他有句口头禅：丁是丁，卯是卯，不搞弯弯绕。别人同他打交道，一回生，二回熟，三回准认定：老涂实在。给武汉一家纺织厂做来料加工，纱机不够用。涂元福没法，开口向人借。就凭他实在，居然“赊”回150台。有了纱机缺织机。他找到天门一家乡镇企业，提出以物易物。对方看他憨厚，先认可人，再认可条件，拍板成交。实实在在几步棋，厂子有了生机。

生产运转开，又面临一大难题，不知道客户在哪里？原来，厂里的产品，全部由中间商转手，且不说盈利受损，关键是掌握不了市场主动权。他让工人把生产出来的革基布暗暗做上记号，然后派人到广泛使用这种布料的广东汕头等地，一家一家寻访。办法虽“土”却管用，一批终端客户在寻访中尽入囊中。
 

初有收获后，涂元福又直率地对中间商提出，纺织厂长期做代工，帮其赚到了钱，能否也直接介绍一些客户来？这招又起到作用，客户资源继续增长。

他们还把所有与本厂来往的信件、账号一一梳理，从蛛丝马迹中寻找终端客户的信息。有一次，厂里收到一件特快专递。循着“专递”的踪迹，他们竟然摸到一条“大鱼”，带回1年1000多万元的订单。

200万美元投资如何给回报？

1996年，涂元福到广州谈生意，偶遇新加坡商人庄先生。一来二往，两人成了朋友。当时，厂里生产形势不错，但由于生产链不配套，上游缺纺纱，下游缺漂染，发展捉襟见肘。庄先生了解此情后，有意投资。

投资多少？对急需扩张资金的涂元福来说，当然是“多多益善”。但他没有狮子大开口，充分估计投资风险后，提出以1000万元人民币为宜。对方觉得老涂靠谱，决定出资200万美元。

投资如何分红？涂元福不拐弯，径直询问对方的想法。庄先生不希望承担经营风险，又想得到稳定的回报。于是，涂元福直接提出，那就定额分红吧。直来直去，增强了双方的信任度。很快，庄先生分两次把资金汇来，也不干涉企业经营。涂元福呢，放心大胆地用这笔资金，上游加纺，下游加染，在全行业第一个拥有了集纺、织、染、起绒于一体的完整生产线。

如今，对方得到的回报已远远超过当年的投资，但定额的红利仍在年年享受。而庄先生作为企业最忠实的合作伙伴，也给厂里带来不少海外客户资源。谈起这段交往，涂元福说：“实实在在做人，不耍心眼子，少耗许多精神，生意也不会吃亏。”

一项技术研发花去3年时光

1997年，企业改制，涂元福买断产权，组建湖北金福祥纺织有限公司。从此，企业进入快速发展阶段。为图长远发展，涂元福十分注重企业研发能力的培育。改制以来，公司研发资金投入一直占到总销售收入的5.3%以上，并生产出一系列高新技术产品，革基布的柔软度、仿真度不断提高。公司还荣获高新技术企业称号。

几年前，上海一家高端客户反映，用于汽车内饰、沙发一类产品的革基布，边缘缝接部位往往最先破损。对方试探：能不能生产一种缝接处不易破损的产品呢？涂元福得知这一信息，马上组织研发班子，人财物一路绿灯。

然而，事多坎坷。一年过去了，两年过去了，研发仍然未见实质性进展。而看到一批批纱布、染料变为报废产品，不少人心疼了，动摇了。还要继续坚持吗？当过庄稼汉的涂元福毫不动摇。他坚信：有耕耘必有收获，成功往往存在于再坚持一下的努力之中。

整整3年，在涂元福坚定支持下，研发人员历经千辛万苦，终于突破了这一技术难关。一项“高缝接强度革基布”专利技术，通过国家组织的专家审查；用这一技术生产的产品，不仅解决了缝接部位易于破损的顽症，而且成本相对低廉，投放市场后，很快成为抢手货。

作为一名退伍军人，涂元福将军人高标准严要求的作风带到了工作中，作为一名纺织人，他也有着为人正直、诚信质朴的优良品格。

关于金福祥：

湖北金福祥纺织有限公司坐落在汉水之滨，嘉靖帝王之乡——湖北省钟祥市腹地。公司始建于1982年，占地300余亩，现有员工1200余人，其中工程技术人员108人，拥有现代化标准厂房和环保型生产线，是全国最早生产工业革基布的厂家之一。

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