国内最大服装品牌，森马服饰一年赚上百亿，创始人邱光登温州首富

网络上很流行的一个段子，女孩子总是说她们没有衣服穿了，但是却成天逛街买衣服，家里的柜子都塞满了各式各样的衣服，原来女孩子的衣服穿过一次就算旧衣服，不想再穿第二次。这样看来服装行业的发展空间是非常巨大，这些年一直保持着稳步增长的趋势，人们的消费能力上升，追求更高品质的物品，在服饰上的开支也就直接飙升。很多做服装生意的企业在这样的背景下，获取了大量的财富，森马服饰的创始人邱光和以此多次登上温州首富发宝座。

 

比起森马服饰的品牌名气，邱光和显得低调很多，旗下拥有“森马”和“巴拉巴拉”等品牌，可以说是家喻户晓，经历近年来的发展已成为国内休闲服饰的巨头，去年森马营业收入157.16亿元，同比增长30.68%，这样的增速规模不仅在国内占据大量的市场份额，而且积极布局国际市场，远远地把同行甩在后方。

1951年出生于温州小村落的邱光和，从小家境贫寒，十几岁的时候便因交不起学费，辍学回家种田。后来去参军了4年，退伍后回到家乡的农机厂工作，这一做就是10年。到1984年，随着改革开放不断推进，温州的民营企业不断涌现，下海经商的人获得人生的第一桶金。按奈不住的邱光和与朋友一起创办了一家贸易公司主营电器。

贸易公司经营的并不算很成功，最后一场台风导致存放商品的仓库被水淹了，邱光和不仅把之前赚得赔进去，还亏损了200多万。但是这次创业却给他后面的服装生意开了一个好头，贸易公司刚开始只是代理别人的电器回来卖，慢慢地电器公司却转变成邱光和贸易公司的代工商，他只负责经营，设计、生产都是外包出去，在之后的森马服饰运营中同样运用了这个模式。

那次创业失败后，邱光和也转行去做过其它生意，都是以失败告终，后来看到服装市场的生意非常火爆，决心进入服装行业。最开始只是想找知名服装品牌做代理，却没有想到代理费太高，于是决心创立自己的品牌。1996年森马服饰成立，定位在休闲服饰领域的森马有别于同行，延续了贸易公司的运营模式，整个设计、研发、生产流程全部在广东，自己不设任何工厂，但是在产品质量上严格把控，把所有的精力放在销售和品牌推广上，很快便在全国几千家休闲品牌中脱颖而出。到2000年的时候，营业收入就突破10亿元大关。

 

除了一般的休闲服饰，邱光和看到了国内儿童服饰的利润空间，当时国内并没有规模化的儿童品牌，人们常常无法挑选到合适自己孩子的衣物，这个市场供不应求。2002年森马创立了巴拉巴拉这个童装品牌，在同行还没有察觉的时候迅速将市场份额把握在自己手中，2016年巴拉巴拉在国内的市场份额高达5%排在第一，而第二名的AdidasKids仅占有1%。

今天的森马服饰已经是国内服饰行业的巨头，不仅在休闲服饰和童装上大有建树，还在全球范围内收购了不少知名品牌打通国际市场，并与更多的知名设计师合作推出高端服装品牌，满足集团的横向发展。截止2018年，森马服饰已经在全国开出了8800家店，2019年胡润富豪榜，邱光和身家高达193亿。森马作为国内最大的服装品牌，不生产衣服却拥有8800家店，一年赚上百亿，稳步国内市场的森马，不断向激烈的国际市场发起挑战，还能像过去一样所向披靡吗？

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