坯布价格下降，利润被压缩，一台织机每天只能赚10块钱了!-指点纺织ERP

从2016年到2018年上半年，受到纺织行情景气周期爆发以及环保整治、产能缩减等一系列因素提振，织造市场着实“疯狂”了一把。这期间表现最为突出的当属坯布生产厂家，从曾经的“欠款拿货”到“提前打款，排队等货”，火爆程度成为历年之最。尤其是常规产品如涤塔夫、春亚纺、尼丝纺等产品，不仅清空了前几年积压的坯布库存，带款提货或排队等货更是成为市场常态。

1然而从2018年下半年开始，坯布生产厂家的“美好”日子逐渐被打压，尤其是今年以来，坯布厂家似乎是“一朝回到解放前”，面临着利润压缩、库存高企、话语权被剥夺等一系列压力。

一、代加工缺乏自主性，只能赚取加工费

由于今年纺织整体行情比较平淡，基于自身资金以及库存等方面的考量，有部分中小型的坯布生产厂家，会选择给一些大型织造厂或者贸易商做代加工。

一家有着近百台喷水织机厂家表示，如果代加工，一般坯布生产厂家与合作的织造厂家、贸易商都会提前签订合作协议，若是原料价格上涨到一定幅度，贸易商会对坯布生产厂家有一定的补贴；但是相应的，若这段时间内原料价格出现大幅下跌，坯布生产厂家也得让利给贸易商。虽然说这在一定程度上保障了坯布生产厂家的利益，但同时也限制了其盈利空间，最终只能靠赚取加工费维持正常运转；并且缺乏一定的自主性，产品的定价以及销售对象比较固定，很难拓展。

二、生产坯布直接销售，资金与库存风险加大

当然市场上更多的坯布生产厂家会选择自己生产坯布，直接卖给本地或者外地的贸易商；也有一部分自己做成成品销售。这样虽然说抓住了主动权，但是中间存在着质量、资金以及库存等多方面的风险。

当“日进斗金、一货难求”成为过去式，缺乏话语权的坯布生产厂家再度陷入欠款拿货的状态。不仅是拖欠款问题比较严重，由质量问题产生的纠纷，造成的资金压力都不容小觑。

盛泽一家贸易商陈经理就对笔者谈到，前段时间接到一个订单，正好需要一款尼丝纺面料，就在市场上采购尼丝纺坯布。先是咨询了盛泽市场某尼丝纺大厂，这款尼丝纺坯布价格是3.6元/米，但需要带款提货；而一家长期合作的小型坯布厂，这款坯布价格在4元/米，看似贵了，但是欠款周期可以在2个月左右。一般就会选择小型坯布厂家，但是问题来了，后续这个订单由于坯布质量原因，导致采购商直接退货；那么这个责任最终就归结于坯布厂家，不仅坯布欠款拿不回，还得补贴贸易商染费等。

三、外围产能集中释放，库存居高不下

今年以来，常规面料产品供过于求，有一部分原因还在于外围喷水织机产能的集中释放，产能改变影响了坯布市场的供需格局。再加上终端需求疲弱的影响，坯布市场订单规模从曾经的几万米、几十万米，下降至几百米、几千米左右的小订单，从而导致坯布生产厂家库存积压明显；根据中国绸都网统计，现如今坯布库存已经上升至42天左右，处于年内高位。

而库存积压势必会对产品定价产生影响，出现“跌得下去，涨不上来”的情况。据笔者和一位织造厂家老板聊天的时候了解到，以一款75D 28T的雪纺珠坯布为例，今年初这款坯布价格在3.8元/米，而现在价格已经下降至3.4元/米左右；这种产品本来就是跑量为主，薄利多销，短短几个月时间，价格下降了近11%，基本上已经消耗了厂家的利润。但是想到市场上常规产品供大于求的局面一时难以缓解，坯布生产厂家也只能降价清库，缓解资金与库存压力。

四、中小厂家缺乏升级能力，利润压缩明显

现如今常规产品似乎被打压的更为明显，这也意味着缺乏提档升级能力的中小坯布生产厂家压力更大，利润空间被挤压。据了解，前两年一台常规喷水织机每天生产的净利润是在50-60元左右，而在2018年3-4月份，机台利润一度上升到了100-120元/台，部分略有偏高；但是今年以来，常规喷水织机的净利润逐渐被压缩，利润仅在10-20元，甚至有亏损情况。