生意难做，今年纺织业为什么不好？

近期，有服装纺织老板诉苦道：“有个丹阳客户年初做了90万的单子，欠款60万，我催了5个月！客户不是说自己生病，就是家人生病。后来我发了N条微信，客户都假装没看到，但是她有次给人点赞被我看见了，她却说，她病了大半个月，第一次看手机。”

今天小编问这老板：“钱要回来了吗？”

她苦笑道：“没有，可能又生病了。”

其实市场上欠款拿不回来的例子实在是司空见惯了，尤其是在年底，欠款爆发期，要不回来钱就用货抵债，你不要货，那也没有钱，于是，马路上出现了一车车、一架架低价抛售的羽绒服、棉服、棉被等。30、50、80......给钱就卖！

但是按照常理，欠款的集中期是在年底，而不是现在，但是今年这段时间欠款的例子比往年同期要多。其实谁也不想欠钱，归根究底就是总体生意不好，需求不足！

生意差，今年谁都不好做！

对于中间贸易商来说

生意的好坏取决于下游的服装品牌商。

贸易商可以说是纺织产业链中最脆弱的一方，没有织造商的家底也没有品牌商的魄力。去织造厂拿货要现金，就算是老客户，起码也要付定金。家底拿去付了坯布钱，好不容易有单子了，客户又要压价又要欠款，遇到几个拖着不付款的客户，等于一年白干。

在市场走访的过程中，有工贸一体的厂家表示，他们把面料发给客户，客户却没付款，虽然坯布是自己的，但是投入了原料以及染费的钱，客户不付款，就占据了他们公司的资金，这对他们的生产经营都造成了困扰。

 

工贸一体的厂家尚且如此，更别说小小的贸易商了。

对于服装品牌商来说

生意的好坏取决于消费者的需求与服装市场景气度。

从图中可以看出，近几年服装类商品的零售增长比例一直在下降，尤其是今年以来，已经跌至5％以下，达到近十年来最低点。可见，虽然“衣”仍是刚需，但是消费者的需求还是发生了改变，并没有像前几年那样疯狂购衣，消费心理改变了消费方式。

 

同时，今年的服装市场整体环境还是较差的，前段时候疯传的拉夏贝尔爆仓、疯狂大甩卖事件就是一个很好的例子。它从具有代表性的高端女装到“地摊货质量”只用了不到2年时间，除了本身经营策略有误之外，其产品本身质量与款式也是拖垮它的重要原因。消费者不买单了，款式变成了库存，资金周转不过来，就造成了现在的局面。

这只是个例，但是服装市场这种情况也不在少数，服装市场不景气，品牌商的下单量就会减少，大单变成小单，小单变成打样，整条产业链的生意都会受到影响。

可见，今年整体大环境不佳，既然大家生意都难做，那么欠款情况与往年淡季相比，周期是否有延长呢？

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外贸方面

外贸方面，货款一般比较稳定。在产品没有质量问题的情况下，外贸客户一般不会拖欠货款，有的甚至在发货一周左右就打款了。

一方面，多数外商都具有信用证，另一方面，外商多数比较注重个人诚信，因此在欠款方面不会超过6个月，今年较往年没有太大区别。

有一企业透露，他们常年与一孟加拉客户做生意，彼此非常信任，客户在打款的时候经常多打部分钱过来留作下次单子的合作款项，近期就有多打10万美元的情况，这样更有利于双方日后的合作。

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内贸方面

其实在内贸方面，行情好的时候都是现款拿货，行情差的时候欠款赊销比较普遍，这种现象由来已久，是纺织行业的诟病。

去年基本只允许欠款一个月以内，但是今年纺织市场行情开始走下坡路，欠款赊销的势头又冒出来了。各企业为了拿单，都会一定程度上允许客户赊账，因此欠款的情况就加剧了。

但是客户长久不付款，纺织企业资金压力就比较大，往年欠款周期大概在2-3个月，今年淡季更淡的情况下基本都有至少1个月的延长周期。欠款拿不回来，资金周转又困难，企业们叫苦连天。

说实话，大多数人并不想恶意拖欠账款，只是“生意所迫”，但是在资金压力较大的情况下，双方应该有一个协商方案，互相理解，互相扶持，“一锤子买卖”并不是明智之举，淡季维系的客户在未来或许是你的稳定支撑。

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